Unerwarteter Autocharakter | Bringen Sie ein Team mit, am Ende herrscht eine Atmosphäre

Bruder Xiao hat eine fröhliche Persönlichkeit, liebt den Verkauf und fordert sich gerne selbst heraus. Seit seinem Eintritt in die Division hat das von der Division angeführte Nanning-Team alle Dornen im Griff und kann eine gute Bilanz vorweisen. Im August lag die Leistungsabschlussquote bei 141 %. Pionier. In dieser Ausgabe führen wir alle in den „Horizont“ von König Xiao, dem König von Nanning, ein, hören uns ihre Managementideen an und schätzen den Stil exzellenten Vertriebsmanagements.

Nach Ansicht von Xiao Ge ist die PK zwischen den Teams, der Wettbewerb zwischen den Städten immer noch der Wettbewerb zwischen den Unternehmen, der Kern liegt auf dem Talent, der Fokus liegt auf dem Teammanagement. Nur so können wir über eine stärkere Kampfkraft verfügen, um größere Ziele zu erreichen. Wie implementieren wir dann verfeinertes Management in unsere tägliche Arbeit? Der spannende Inhalt ist wie folgt: Kommen Sie und lernen Sie! Lass uns gehen ...

1. Gut darin, eine Teamatmosphäre zu schaffen

Eine angenehme Arbeitsatmosphäre ist ein wichtiger Einflussfaktor für hocheffizientes Arbeiten. Die Atmosphäre des Glücks und des Respekts trägt dazu bei, die Begeisterung der Mitarbeiter für ihre Arbeit zu steigern.

Schaffung einer Atmosphäre im Autohaus

1. Innovation innovieren, die erste Werbemethode zur Straßenvermarktung.

Im August führten wir ein Brainstorming durch und schlugen schließlich vor, Markttourismusaktivitäten durchzuführen. Die Verkäufe des 10. Marktes auf dem Anji-Markt wurden versandt. Später ergriffen die beiden Händler die Initiative, Kontakt mit uns aufzunehmen, und riefen BD Lee an, um bei der Bestellung zusammenzuarbeiten. Als ich später mit den Autohändlern kommunizierte, erfuhr ich, dass ich gesehen hatte, dass ich an diesem Tag unsere Freunde auf dem Markt gesehen hatte, also wollte ich herausfinden, ob Sie kooperieren, es zuerst versuchen und einige Ressourcen einiger Autohändler einholen würden. Darüber hinaus werden einige Verkäufe im Autohaus eingeführt. Die Autohändler bitten uns, uns bei der Weiterleitung des Freundeskreises zu helfen. Auch durch die Einführung der Autohäuser haben wir viele Kunden gewonnen. Helfen Sie uns beispielsweise nach der Weiterleitung bei der Vorstellung, und die Veranstaltung akzeptierte auch den Autohändler, um die Autohändler vorzustellen. Die beiden Autohändler nahmen gemeinsam ein ausgewogenes Auto. Nachdem wir ein ausgewogenes Auto bekommen hatten, halfen sie uns, den Freundeskreis weiterzuentwickeln. Dies trat in einen positiven Kreis ein. Die Schaffung und Steigerung unseres Marktbewusstseins ist für die Anerkennung zwischen Autowerkstätten sehr günstig und der Ruf kann schnell aufgebaut werden.

2. Flexible Methode zur Aufrechterhaltung der Kundensituation.

Beispielsweise erfassen wir rechtzeitig die Geburtstagsdaten des Hauptverantwortlichen des Autohändlers. Die Autohändler haben Geburtstage. Wir müssen ihnen Kuchen und Geschenke schicken, um ihren Geburtstag mit ihnen zu feiern. Obwohl die Menge an Geschenken nicht groß ist, können wir für Händler spüren, dass wir es spüren können. Wir haben ihn in unseren Herzen und die Beziehung zwischen uns wird viel reibungsloser sein.

Wie leistet man im Team gute Arbeit, welche kleinen Tricks gibt es?

1. Die erste Einzelbelohnung.

Jeder Tag ist ein neuer Tag, ein neuer Anfang, eine neue Pause, daher erhält die erste Bestellung jeden Tag Anreize, wie zum Beispiel die Belohnung einer Flasche Red Bull, Sie können ein kleines Video drehen, in dem Sie Red Bulls trinken oder Red Cows halten, und Sie können einen Ausdruck auf den Ausdruck anwenden. Durch das Versenden von Taschen an die WeChat-Gruppe kann jeder wissen, wer die erste Bestellung ist, das heißt, eine umfassende Atmosphäre der Anerkennung schaffen und alle dazu ermutigen, um die erste Bestellung zu konkurrieren.

2. Performance PK, aktiviere den Kampfwillen.

Wir werden mit Liuzhou einen Performance-PK-Wettbewerb spielen. Durch die aktive Teilnahme an solchen regionalen Wettbewerben werden wir zur Verbesserung des kollektiven Bewusstseins beitragen. Darüber hinaus führen wir bei uns auch verschiedene Formen der Leistungsbewertung durch. Bei uns ist es üblich, jeden Tag eine Terminliste bei Ihnen zu haben. Egal ob oder nicht, wir müssen mit den Mitarbeitern kommunizieren. Bei der Suche nach Aufträgen auf dem Markt haben die Mitarbeiter ein Zielbewusstsein, wenn sie auf den Markt gehen, und wir werden die Leistung zwischen den Mitgliedern auch in der Öffentlichkeit veröffentlichen, das heißt, um die Atmosphäre Ihrer Jagd und mir zu schaffen.

3. Erhöhte Ermutigung, das Team zu unterstützen.

Beispielsweise werden Hypothekengebühren häufig bei Glücksspielen, Red Bull-Anreizen, wöchentlichen Prämien, monatlichen Prämien usw. erhoben.

Wie aktiviere ich die Arbeitsgruppe? Überschneidung

Zwei Teile, einer ist die Managementgruppe (M0, Vertriebsleiter) und der andere ist die gesamte Gruppe. Beim abendlichen Gespräch mit dem Autohändler ist eine Mitsprache in der Gruppe erforderlich. Wenn Sie eine Bestellung haben, müssen Sie diese in der Gruppe teilen. Jedes Mal, wenn Sie die Bestellung aufgeben, muss das Produkt ausgegeben werden, insbesondere das Hauptprodukt. Wer einen Eintrag hat, ist auch der Erste. Wenn es für eine Weile in der Gruppe verschickt wird, wird jeder es anerkennen. Diejenigen, die die Umsetzung von allem erfordern, müssen auch in der Gruppe geteilt werden. Welche guten Ideen oder Ideen müssen in der Gruppe geteilt werden? Dies ist die Arbeitsgruppe und die Wohngruppe. Management. Darüber hinaus werde ich täglich drei Ankündigungsgruppen herausgeben, daher bitte ich alle Mitarbeiter, auf die Gruppennachrichten von Xiao Brother zu achten, und die Manager müssen auch in der Gruppe aktiv sein. Teilen Sie sich in der Gruppe, um aktiv zu sein, das Kernmanagementpersonal ist aktiv und ermöglicht es jedem, sich zu beteiligen. Scheinbar sehr erdige Wege, solange sie das Äußerste erreichen, werden sie definitiv eine unerwartete Wirkung haben.

Jedes exzellente Team hat seine eigene Kultur. Welche einzigartige Kultur haben wir?

1. Der entscheidende Punkt besteht darin, das Konzept „Wir sind ein Team“ zu vermitteln.

Einige Neuankömmlinge kommen zum Beispiel dazu, wir müssen uns um niemanden kümmern, viele Kollegen können die Initiative ergreifen und mir sagen, dass ich Neuankömmlinge mitbringen soll, und sie sind bereit, ihre Erfahrungen mit den Neuankömmlingen zu teilen. Wenn der Meister des Neuankömmlings beschäftigt ist, werden die Meister anderer die Initiative ergreifen, um sie zu übernehmen. Ich bin bereit, meine Gedanken und Erfahrungen zu teilen und die Kultur vor Ort zu teilen.

2. Für das Gefühl der Ehrfurcht und Verantwortung gegenüber dem Ziel, entweder es nicht zu tun oder das Beste zu tun, gibt es keinen Mittelbereich.

Um etwas zu tun, muss der Sinn für das Ziel stark sein und das Ziel muss im Herzen getragen werden. In der täglichen Arbeit wird das Ziel jeden Tag betont. Das Ziel für morgen sind ebenfalls 6 Bestellungen. Wer diese 6 Bestellungen bereitstellt, hat 5 Bestellungen abgeschlossen und eine Bestellung ist schlechter. Fragen Sie, wo die letzte Bestellung ist, mobilisieren Sie den Verkaufssinn und seien Sie aktiv, und wissen Sie immer, dass wir uns in der Phasenphase von Nanning befinden. Was ist das Ziel des Gesamtteams und was ist Ihr eigenes Ziel? Erinnern Sie sich jederzeit an Ihr Ziel. Die Karriere muss ein starkes Zielbewusstsein haben.

1. Achten Sie auf neue Kollegen und verstehen Sie ihre täglichen Bedingungen.

Dies ist hauptsächlich für Neueinsteiger gedacht. Wir werden die Initiative ergreifen, um den neuen Kollegen Aufmerksamkeit zu schenken. Wir verlangen auch vom Management, dass es die Marktbesuche der Neuankömmlinge gut betreut, Neuankömmlingen bei der Lösung von Problemen hilft und sich auf dem Markt kultiviert. Kommunizieren Sie, um herauszufinden, welche Bereiche Sie unterstützen müssen, um Neuankömmlingen bei der Eingewöhnung in das Unternehmen, bei der Eingewöhnung in die Arbeit usw. zu helfen.

2. Veranstalten Sie eine Geburtstagsfeier und schenken Sie Ihren Mitarbeitern einen besonderen Geburtstag.

Wenn unsere Partner Geburtstag haben, gibt es zusätzlich zu den Geburtstagsgeschenken des Unternehmens Geschenke an Da Shouxing innerhalb des Nanning-Teams, das Essen von Kuchen und das Fotografieren von „Familienporträts“. Es herrscht ein Zugehörigkeitsgefühl der Mitarbeiter.

3. Bleiben Sie bei Ihren Untergebenen wach und gehen Sie offen mit ihnen um.

Beispielsweise verliefen die Verkäufe von Xiao Pang und Xiao Huang im Juli relativ schleppend. Xiao Zhou wurde im August befördert. Mit anderen Worten: Sie müssen mehr Sorgfalt walten lassen, persönlich kommunizieren und die Nacht ohne Missverständnisse verbringen. Ein weiterer Punkt ist, dass Sie verlangen können, dass die Werte vom Unternehmen stärker anerkannt werden, um die Menschen um Sie herum zu beeinflussen. Die positive Energie wird beeinflusst. Während er die Ärmel hochkrempelt und jubelt, trinkt er ständig die bessere „Hühnersuppe“ für sich.

2. Implementieren Sie ein verfeinertes Teammanagement

Der Kern besteht darin, ein sekundäres Zielsystem zu implementieren.

Zielsystem der ersten Ebene:

Wir werden die vom Unternehmen zu Beginn des Monats vorgegebenen Leistungsziele zerlegen. Beispielsweise haben wir jeden Monat drei Zeitpunkte für die Durchführung von Leistungssprints, also drei Knoten am 10., 20. und 30., und streben danach, die Unternehmensziele am 30. zu erreichen.

Zwei Zielsysteme:

Die Ziele der zweiten Ebene werden entsprechend dem Niveau, den Fähigkeiten und der Erfahrung jedes BD festgelegt. Das gesetzte Ziel der zweiten Ebene wird grundsätzlich höher sein als die Unternehmensziele. Viele Leute erklären vielleicht, dass Sie die Zentrale von der Niederlassung zur Niederlassungsfirma abgebaut haben. Warum gibt es ein sekundäres Ziel? Kommt ein leistungsstarker Mitarbeiter, ist das Leistungsziel zu niedrig, wird er seinen Anforderungen nicht gerecht. Andererseits wird es keine Möglichkeit geben, sein eigenes Potenzial zu zeigen. Dies ist der Ursprung des sekundären Zielsystems.

Wie halte ich ein Arbeitstreffen ab?

1. Treffen am Montag, um Anreize zu schaffen.

Am Montag fand eine Sitzung des Nanning-Hauptquartiers statt. Vor dem Treffen spielen Sie ein kleines Spiel und passen die Atmosphäre an. Die Hauptsache ist, das wöchentliche Ziel festzulegen. Wie viele Lesm pro Woche und wie viele Eingaben sind erforderlich, um die Basisdaten zu sortieren? Was meiner Meinung nach natürlich wichtiger ist, ist, dass es sich um ein wöchentliches Einführungstreffen handelt. Die Menschen in Nanning haben eine schlechte Angewohnheit. Am Wochenende ruhe ich mich gerne aus. Die Kreditsumme am Wochenende ist nicht groß. Jeder wird schwach sein. Wir müssen ihren Status am Montag aktivieren. Darüber hinaus müssen wir die Marktsituation mit unseren Freunden synchronisieren, gleichzeitig das Marktspiel betreiben und ständig grundlegende Ziele betonen, z. B. was sind die täglichen Ziele, wie oft werden die Ziele jeden Tag besucht und was ist das laufende Ziel. Wie hoch ist der Kredit usw. Da es sich um das wöchentliche Eröffnungstreffen handelt, müssen wir natürlich auch eine gute Person bitten, etwas zu teilen. Es ist sehr gut, bitte bitten Sie ihn, die Liste zu teilen.

2. Marktbesprechungen, der Teamleiter eröffnete.

Es gibt auch einige Parlamente auf dem Markt. Wir verlangen, dass der Teamleiter noch am selben Tag prüft, ob den Teammitgliedern Terminformulare vorliegen. Wenn im Namen ein Ernennungsformular enthalten ist, hängt der Teamleiter davon ab, ob die Mitglieder ein schwaches Glied haben. Beratung durchführen. Liegt den Mitgliedern kein Terminformular vor, kann es von der Situation bei Marktbesuchen abhängen, nachzuvollziehen, warum die Mitglieder kein Terminformular haben, den Grund zu finden und ihnen gezielte Hilfestellungen zu geben. Beim zweiten Treffen geht es um die Frage der Anwesenheit und der Wiederholung. Welche Probleme auf dem Markt auftreten und welche Unterstützung benötigt wird, um sich über die Teamsituation im Klaren zu sein.

3. Nannings „zwei Sitzungen“ nehmen zu.

Im Allgemeinen finden Schulungen am Dienstag statt, z. B. Produktschulungen oder spezielle Austauschtreffen usw. Am Donnerstag findet hauptsächlich ein „Belohnungs- und Bestrafungstreffen“ statt. Wenn alle Mitarbeiter die Aufgaben erfüllen, gibt es Belohnungen, schlechte Strafen, kurz: Man sagt, dass der Schlag erfüllt werden muss und man die „Strafe“ akzeptieren muss, wenn man sie nicht erfüllen kann. Die Party findet am Freitag statt und wird die ganze Woche über fortgesetzt. Die Hauptakteure sind das Management. Einerseits handelt es sich um eine günstige Nacharbeitsbehandlung. Darüber hinaus kommen viele Neuankömmlinge hinzu und benötigen dieses Formular, um das gegenseitige Vertrauen aller zu stärken.

Spezialisiertes Personalmanagement

Verschiedene Verkäufe wurden entsprechend ihrer Persönlichkeit und Fähigkeiten neu kombiniert und angepasst und der Master angepasst.

Ein fauler Meister wird mit einem fleißigen Lehrling ausgestattet. Zum Beispiel hatten der große Kopf und Xiaoliang Glück vor dem Glück. Dieser ohne neue Leute trat ohne frisches Blut ein. Er betrieb oft 6-7 Kaufleute, um sehr viel zu betreiben. Später baten wir darum, jeden Tag mindestens 8 Autohändler zu betreiben, und wir würden es tun und würden es auch tun. Die Untersuchung ergab, dass die Wirkung der ersten Hinrichtung nicht gut war. Bis dahin hieß ein BD Xiao Pang. Als er auf L2 befördert wurde, ist Xiao Pang nicht auf dem Markt, kein Meister mit Lehrlingen, sondern ein Lehrling, der den Meister zum Laufen bringt. Ein Beispiel für einen faulen Meister wurde von einem fleißigen Lehrling zum Laufen gezogen. Nachdem er einen weiteren BD gekauft hatte, wurde er auch in den Jiyun-Markt eingeteilt. Er folgte Xiao Liang. Dieser Lehrling war auch derselbe wie Xiao Pang. Ich habe die Daten gezielt gezählt. Diese beiden Paare aus Lehrern und Lehrlingen haben insgesamt 8 Aufträge erreicht, was Nannings durchschnittliche menschliche Wirkung übertrifft. Daher wurden durch die Rekonstruktion und Kombination der Persönlichkeit und Fähigkeiten verschiedener Verkäufer gute Ergebnisse erzielt.

3. Fühlen Sie sich nach dem Eintritt in die Abteilung

Ich arbeite schon seit einiger Zeit im Unternehmen. Was fühlst du?

Ich bin seit einiger Zeit im Unternehmen und sie sagte: „Als Unternehmerteam hat sie uns viel Unterstützung gegeben, und die Nachfrage nach Verkäufen kann rechtzeitig gelöst werden Der Wert wurde voll und ganz unter Beweis gestellt. „Auf die Frage, was er für sich habe, antwortete Xiao Brother entschieden: „Behalten Sie die Kampfkraft online bei, lernen Sie weiter hart und arbeiten Sie besser.“ und besser. "

Wenn wir auf das Management-Sharing von Bruder Xiao zurückblicken, ist der Bruder Xiao, den wir gesehen haben, akribisches Denken, rigorose Arbeit, Konzentration auf Details, Sorge um die gute Führung der Mitarbeiter, voller trockener Güter. Ich frage mich, ob Sie mehr Gewinn aus dem Teilen von Bruder Xiao ziehen Inspiration, willkommen alle, ihre Gewinne und Gedanken im Kommentarbereich zu schreiben. Der goldene Herbst September ist vorbei. Der Oktober ist eine gute Zeit für Helden und Helden. Ich freue mich auch auf Ihre Leistungspräsentation. Das nächste Elite-Interview sind Sie! Kreuzung Kreuzung.